Maintenant que vous avez une meilleure idée de votre futur produit et de l'hypothèse du problème auquel vous souhaitez vous adresser, il est temps de vous concentrer sur votre concurrence.
Et ne pensez pas que vous n'avez pas de concurrence, car heureusement ce monde n'existe pas.
Chaque entreprise aussi innovante soit-elle a de la concurrence, et c'est normal, si vous ne trouvez pas de concurrent, c'est qu'il n'y a pas de marché. Et je vous laisse deviner ce que ça veut dire (pas de marché = pas de business). Donc priez pour trouver de la concurrence.
Un concurrent peut être direct ou encore indirect et ce sont ces derniers qui nous intéressent le plus.
Dans la création d'une entreprise innovante, on rencontre souvent des problèmes à trouver des concurrents directs. C'est tout à fait normal, vous êtes sur un marché naissant et donc très peu d'oiseaux ont encore montré le bout de leur bec. Le plus important est donc de comprendre très rapidement quels sont les alternatives utilisées par vos cibles pour répondre au problème que vous ciblez, en bref, trouvez rapidement vos concurrents indirects. Pour cela, posez-vous la question "Comment fait ma cible aujourd'hui pour répondre à ce besoin ?"
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Avant de découvrir ce superbe outil, il est important de faire une carte mentale de son écosystème en tant que future entreprise.
Pour cela, notez quels sont les acteurs qui gravitent autour de votre problème, prenons l'exemple de AirBnb. Pour AirBnb, le problème est de trouver un hébergement lors d'un déplacement ou une location pour les vacances.
Nous trouvons différents acteurs : les hôtels, les chambres d'hôtes, le camping, le couchsurfing, la vanlife, et bien d'autres... À vous de les repartir en catégories et de venir compléter votre carte mentale avec des entreprises existantes.
Une fois cet exercice terminé, il est maintenant temps de passer à la matrice en croix :
Prenez l'abscisse et l'ordonnée de cette matrice et essayez de voir comment vous vous démarquez de vos concurrents. Essayez différents axes, l'objectif étant de vous démarquer le plus possible des concurrents et donc vous retrouvez "isolé" sur la matrice.
Soit par le prix, la qualité, la rapidité, l'expérience utilisateur, etc... à vous de voir, vous devez savoir comment vous vous positionnez par rapport à la concurrence.
Pour celles et ceux qui souhaitent aller encore plus loin, nous vous invitons à utiliser la matrice de l'araignée. Notez toutes les caractéristiques ou bénéfices que vous apportez et donnez-vous une note sur 5 sur chacun des champs. Faites le même exercice sur vos concurrents et découvrez comment vous vous différenciez de la concurrence.
📕 Un livre de Jim Collins, Good to Great
🎥 Une vidéo de Marketing Mania https://www.youtube.com/watch?v=98gjAOT9B7E
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